蒲白建新煤化:走出去迎订单 访客户促销售_中国煤矿安全生产网
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    蒲白建新煤化:走出去迎订单 访客户促销售
    发布人:韩保柱    浏览:   发布时间: 2019-12-02   稿件来源:煤矿安全网

    蒲白建新煤化:走出去迎订单访客户促销售

        11月下旬以来,蒲白建新煤化煤炭销量呈现出逆势上扬的良好态势,日销量从9000吨左右,跃升为日销煤炭20000多吨。1130日至121日,日销量逼近30000吨。这得益于该公司坚持以问题为导向,切中肯綮的走访客户,用诚信促销售。

    面对当前煤炭库存积压,销量下滑的严峻形式,11月中旬以来,建新煤化公司副董事长刘继东、蒲白煤炭销售分公司副总经理耿高栋、销售部部长刘洋,针对当前煤炭市场需求量锐减、销量下滑等难题进行走访客户、拓宽销售渠道。

    在陕西华能发电有限公司走访时,刘继东一行详细了解了该公司的生产运行情况,并向该公司燃商部经理高升详细介绍了我公司当前的煤炭生产现状及煤质方面存在的问题,并就双方如何加强合作进行了深入的交流和探讨,就如何加强彼此之间的合作交流、实现合作共赢,进行深度磋商。在“建心”牌优质动力煤和建新人真诚、热情,以及该公司“煤销千里质为先,誉传八方德为重”良好声誉的感召下,双方成功签订了从1120日至1231日向陕西华能发电有限公司供应煤炭50000吨的合同。

    在走访陕西大唐燃料有限公司时,刘副董事长先对陕西大唐燃料有限公司的生产经营情况进行了深入了解,在座谈中,建新煤化销售部部长刘洋,首先就该公司的产品规格、产品价格、差异营销、产品品质以及服务方式进行了详细的介绍。刘继东对陕西大唐燃料有限责任公司能积极响应煤矿直接对电厂的国家政策,减少中间环节,一站式到位产生的明显效果,表示赞誉。在2个多小时的座谈中,双方不仅建立了感情,深化了了解,更达成2020年,建新煤化向的陕西大唐燃料有限公司供应优质煤炭30万吨的贸易合作意向。同时,刘继东表示,建新煤化公司将继续保持和加大同陕西大唐燃料有限公司的合作,力求实现互利双赢。

    刘继东说:今天我们来到陕西大唐燃料有限公司走访调研,就是要以诚信迎客户,在巩固老客户的同时进一步拓展与新客户之间的合作,发挥“建心”牌优质动力煤的品牌效应,力争通过与陕西大唐燃料有限公司这样的国企合作产生的影响力,拓宽建新煤化的煤炭销售空间,开创建新煤化煤炭销售新局面。同时,希望大唐有限责任公司的各位领导能来建新煤化走一走、看一看,为建新煤化的煤炭销售提出宝贵意见,希望双方能早日签订煤炭销售合作合同。

    在蒲城清洁能源走访调研时,刘副董事长说:“建新煤化和蒲城清洁能源因煤结缘,双方有着深厚的友谊,今天我们来到蒲城清洁能源走访调研,就是要进一步巩固同现有煤炭战略客户之间的合作关系,建立稳定的保供机制,通过品牌营销、差异营销、感情营销,努力开创‘建心’牌优质动力煤新的销售渠道。同时,我们也真诚地希望蒲城清洁能源有限公司各位领导,为建新煤化公司的发展提出宝贵意见。走访调研在十分融洽的气氛中进行,座谈中,刘副董事长希望蒲城清洁能源有限责任公司能尽快完成今年的拉煤合同,为该公司的降库存、稳销售,实现双方互惠共赢再发力。”

    被建新煤化公司真诚所感动蒲城清洁能源,以前的拉煤车辆每天为30来车,现在的煤车辆则为150车左右;在陕西延长石油矿业煤炭运销分公司、黄陵建新煤炭运销有限责任公司走访时,他们被“建心”牌优质动力煤的内在品质和建新煤化的优质服务和重质量、信誉所折服,并且提出了“量价挂钩”的合作意向。承包梅家坪站台的黄陵建新煤炭运销有限责任公司还提出了代销我们产品的合作意向。从客户的立场出发,站在客户的角度多为客户着想,就能化危为机,提高抵御风险的能力。只要全公司干部职工连成一条心,拧成一股绳,把心思和功夫下在聚力降库存、保生产和稳售价上,实现全年“产销平衡、均衡销售”的工作目标就一定能实现。

                                                  韩保柱


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